旅行社跨省設立門市部的解禁，對中國旅行社行業(yè)開拓旅游產(chǎn)品營銷渠道具有極為重要的意義。各界對此都解讀為“旅行社重大利好消息”。

　　據(jù)北京商報2014年12月5日報道，北京中型旅行社出現(xiàn)門店批量關閉現(xiàn)象。以北京青年旅行社股份有限公司、海洋國際旅行社有限責任公司、易游天下國際旅行社（北京）有限公司、中國和平國際旅游有限責任公司為例，這四家北京市場上典型的中型旅行社從去年至今，關閉門店數(shù)量占總數(shù)量的20%-50%。業(yè)內(nèi)人士分析，除了受行業(yè)大環(huán)境影響外，門店成本激增、加盟亂象叢生是其出現(xiàn)關店潮的主要原因。

　　而與此同時，萬達旅業(yè)高舉并購大旗，2014年一年就并購11家旅行社；廣之旅公開表示將并購廣東、上海等地的旅行社。旅行社經(jīng)歷了數(shù)十年的黃金時代，出現(xiàn)并購關店潮，無論是大環(huán)境，還是行業(yè)管理的因素，這都表明旅行社的發(fā)展已經(jīng)到了一個新拐點。

　　在旅行社行業(yè)發(fā)展“新常態(tài)”下，旅行社發(fā)展究將會遇到怎樣的行業(yè)形態(tài)？旅行社是否借機出現(xiàn)新的發(fā)展機遇？中小旅行社是否會被大量并購？旅行社是否會迎來寡頭時代？

　　山東國信國旅負責人張效國認為，國務院的《通知》對大旅行社的跨區(qū)域布局門店提供了方便條件，具有積極意義，但不應過度樂觀解讀，旅游不同于其他行業(yè)，是一個需要人與人打交道的行業(yè)，中小旅行社在區(qū)域內(nèi)深耕多年，并不是大旅行社廣布門店就能解決的。從市場發(fā)展規(guī)律來說，旅行社的發(fā)展會有一個集中的趨勢，“巨無霸”的旅游企業(yè)會產(chǎn)生，而從消費者利益及國家經(jīng)濟發(fā)展方面考慮，旅行社行業(yè)不太會出現(xiàn)寡頭掌控的局面。從歐美國家的旅游行業(yè)發(fā)展來看，“巨無霸”、小微社很長時間內(nèi)將會并存。

　　“《意見》的出臺是行政改革的產(chǎn)物�！鄙綎|大學管理學院旅游管理系副教授王晨光表示，旅游業(yè)改革是順應了市場經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律，出現(xiàn)寡頭是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然性，也是市場經(jīng)濟想要極力避免的。之前的旅游業(yè)都有涉外的性質(zhì)，像涉外酒店等，都是以行政手段管理，市場經(jīng)濟后，旅游業(yè)順應市場改革發(fā)展是必然趨勢。以后的旅行社市場應該還是大小旅行社共存的局面，根據(jù)市場分工，大旅行社、旅游集團做旅游產(chǎn)業(yè)的上端，小旅行社負責旅游產(chǎn)業(yè)的末端，負責分銷、零售旅游產(chǎn)品。

　　旅游進入新常態(tài)，“八項規(guī)定”的出臺，《旅游法》的實施，購物團、商務團、公務考察團等銳減，讓一些之前依附公款團的中小旅行社難以為繼。與之形成鮮明對比的是，游客對自助游、自駕游熱情高漲。近日，中國旅游研究院發(fā)布了《2014中國旅行社發(fā)展報告》，《報告》指出隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，在線旅游業(yè)務快速滲透。傳統(tǒng)旅行社的業(yè)務不斷被新興產(chǎn)業(yè)主體侵蝕，旅行社的外延正在經(jīng)歷被動擴充的歷史階段。

　　前有巨無霸老虎等待下口，后有OTA在線旅游的侵蝕，在此背景下，中小旅行社未來該如何發(fā)展，成為旅行社老總們避不開的話題。

　　“首先要找個好婆家�！睆埿�國認為，中小旅行社未來將會出現(xiàn)分化，要么做大，要么做精，要么死亡。找一個好“婆家”，背靠大旅游集團自然是很好的選擇。注重專業(yè)化、特色化、細微化，進入社區(qū)，做好旅游末端的服務則是小微旅行社的發(fā)展方向。

　　王晨光則認為，做特色、發(fā)展專長是中小旅行社的發(fā)展方向。游客千差萬別，也更趨于理性，小旅行社依據(jù)市場選擇，發(fā)展特色產(chǎn)品，為不同需求的游客提供更精細化的服務。

　　目前中小旅行社還是以收散客、做專線為主，而大多小旅行社都是“夫妻店”模式，擁有固定客源維持運營，而大旅行社在國內(nèi)游、入境游業(yè)務下滑的背景下，搶食“出境游”這最后一塊蛋糕，開始了“包機游”。目前多數(shù)OTA已找到自己發(fā)展模式，而且在很多方面已經(jīng)表現(xiàn)得比傳統(tǒng)旅游渠道更具有優(yōu)勢。面對旅游電商的強烈沖擊，如果傳統(tǒng)旅行社不求新變革，不尋找新的商業(yè)模式，實現(xiàn)蛻變，那么剩下的只有“死亡”。